人材戦略

人材不足時代の中小企業経営 ─ 「採る・育てる・諦める」の3軸で考える

📖 約9分 2026-06-13

「人が足りない」
「求人を出しても来ない」
「採れても、すぐ辞める」

地方の中小企業の社長さんと話していると、9割の方が口を揃えてこう言います。
日本の労働人口は2030年までに 約650万人減少 する見込み。これは「景気が回復すれば人が来る」というレベルの話ではありません。

では、中小企業の経営者は何をすればいいのか。
このコラムでは、「採る」一辺倒の発想から抜け出すための、3つの軸を提案します。

軸① 採る ─ それでも採用は必要、ただし「期待値」を変える

「採る」を諦める必要はありません。むしろ、必要不可欠です。
ただし、これまでと同じやり方では結果は出ません。

これまで：

これからの中小企業の採用：

「採る」のコストは確実に上がります。
それを受け入れる覚悟が、出発点です。

多くの中小企業の社長が陥る罠：
「即戦力が欲しい」

気持ちはわかります。
でも、即戦力は 東京の大企業 が押さえています。地方の中小企業が即戦力を採るのは、構造的に困難です。

では、どうするか。
答えは、「未経験者を、半年で戦力化する仕組み」 を社内に作ることです。

必要なのは：

これを 仕組み として作る。
一度作ってしまえば、その後の採用は「育てられる人材」を採れば良くなります。

これが、もっとも難しい軸です。

「人が足りない」と言いながら、毎日やっている業務を全部維持しようとする会社が、本当に多いです。
でも、人が足りないなら、業務量を減らす しかありません。

具体的には：

「これも大事」「あれも大事」と全部抱えていたら、人手不足は永遠に解消しません。
社長の仕事は、「やらない」を決めること です。

大事なのは、3軸の 組み合わせ です。

3つを 同時に動かす から、人材不足時代を乗り切れるのです。

あなたの会社の比率はどうですか？
たとえば：「採る 4割／育てる 3割／諦める 3割」のようなバランス感覚で、経営を組み立て直してみてください。

人材不足は、中小企業にとって 10年以上続く構造変化 です。
「景気が戻れば」「いつか人が来れば」と願っても、状況は変わりません。

でも、3軸で組み立て直した会社は、人材不足時代だからこそ 強くなれます。
なぜなら、本当に大事な仕事に、本当に必要な人材を投入できるようになるから。

「採る・育てる・諦める」── まず、紙に書き出して、自社の比率を見直してみてください。

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